Давай начнем с самого начала. Что вдохновило тебя на продажи? Как ты нашел свой путь в сферу продаж? Что было твоим самым большим мотиватором?

Когда я демобилизовался из армии, я не знал толком, чем заняться в жизни. Я знал только то, что в будущем хочу быть финансово свободным и хозяином своего времени.

Учебе в университете я не уделял особого внимания, но с чего-то надо было начинать.

Я составил резюме, надеясь устроиться агентом по прокату. Слава богу, что меня не взяли! Со мной связались из совершенно другой компании и в довольно грубой форме сразу назначили время собеседования. Сначала это показалось подозрительным, но я решил дать шанс. На собеседовании выяснилось, что речь идет о продажах на дому, где нужно презентовать уборочную технику, в основном пылесосы. Это казалось самым неприятным занятием, которое только можно себе представить.

После собеседования я подумал, что это не для меня, ведь всю жизнь я слышал в свой адрес фразы вроде «ты такой тихий», «ты такой скромный», «не будь таким стеснительным». Качества, с которыми я сам себя никогда не ассоциировал.

На следующий день я понял: если я хочу вырваться из рамок, которые создали для меня люди, то именно это мне и нужно сделать. Мне было абсолютно все равно, даже если я ничего не заработаю. Я просто больше не хотел жить той жизнью, которой жил раньше.

И действительно, эта работа была некомфортной. Каждую ночь мне снилось, как я провожу презентации продаж в напряженной обстановке. Каждое утро я придумывал причины, почему не могу поехать к клиенту, и надеялся, что презентации отменятся. Но каждый раз я все равно звонил в дверь и представлялся дрожащим голосом с порога.

В этой компании я проработал недолго, но это был отличный фундамент для будущего. Довольно быстро после этого я присоединился к команде Upsell, так как заметил в торговых центрах их активных и улыбчивых сотрудников.

Как проходил твой путь в Upsell? Когда ты почувствовал первый вкус успеха?

Upsell стал местом, где благодаря старшим коллегам, коучингу и тренингам по продажам началось мое настоящее развитие. Сначала все казалось непривычным, но исключительно в позитивном ключе. Просто раньше я никогда не находился в среде, где каждый целеустремленно работает на достижение своих целей. За первые пару дней я понял, что это место, где я могу развиваться и благодаря этому отлично зарабатывать. Здесь я могу воплотить свои мечты.

Но этот путь не был простым, потому что у меня было немало ограничивающих убеждений, которые нужно было искоренить. Поскольку мне всю жизнь внушали, что я тихий и скромный, в глубине души у меня всегда было ощущение, что другие в любом случае лучше. Я думал, что мои «естественные качества» не позволят мне выйти за определенные рамки.

После первого крупного заработка до меня дошло, как глупо я всю жизнь вставлял себе палки в колеса, прислушиваясь к комментариям окружающих. Я начал фокусироваться на своих сильных сторонах и понял, что ни капли не хуже других. Если другие смогли зарабатывать крупные суммы, значит, смогу и я… если не больше!

Настоящие успехи и суммы, о которых я раньше и мечтать не мог, начали приходить после года работы. К этому времени я был полностью предан делу, а мое мышление было основательно отшлифовано.

Как выглядит твоя повседневная рутина? Чему ты уделяешь больше всего внимания? Настраиваешься ли ты на предстоящий рабочий день?

В течение первого года активных продаж я жил с убеждением, что рабочие будни и спорт несовместимы. Как же сильно я ошибался. После прочтения книги Дэвида Гоггинса «Can’t hurt me» («Меня не ранить») я довольно быстро пришел к выводу, что физические тренировки — это абсолютный лайфхак.

Последний год моя рутина выглядит следующим образом: просыпаюсь рано, принимаю холодный душ и иду на тренировку. Если это не день силовой тренировки, я бегаю небольшой круг. Физическая нагрузка с утра помогает проснуться телу и разуму. Во время тренировки я обычно настраиваюсь на работу и визуализирую результаты, к которым стремлюсь.

Сколько внимания ты уделяешь ментальному и физическому здоровью?

Я верю, что все благополучие и эффективность начинаются с того, как ты питаешься и заботишься о благополучии своего тела. Я тренируюсь 4 раза в неделю и стараюсь питаться максимально правильно.

Когда с физической формой все в порядке и цели намечены, остается только показывать лучшие результаты. А это, в свою очередь, подпитывает ментальное здоровье!

Каковы твои хобби?

Раньше я бы не отнес посещение тренажерного зала к хобби, но сейчас это одно из моих увлечений. А вообще, я всю жизнь занимался дзюдо. Это то, что мне действительно близко, и я пытаюсь снова вернуть его в свое еженедельное расписание. Посмотрим, какой дополнительный импульс это даст моим результатам!

Работая в Upsell, ты исполнил одну из своих мечтаний. Ты прожил и пропутешествовал месяц в США. Опиши, какой была жизнь в США? Почему ты решил поехать именно туда?

Я с детства мечтал побывать в США. Всегда хотел сделать это как можно раньше, но не имел представления, как именно. Как известно, это поездка не из дешевых.

Хотя я был полностью сфокусирован на работе, мне показалось, что сейчас самое время заставить себя в юности гордиться собой. Когда я изрядно поработал и накопил приличную сумму денег, я подумал: почему бы не реализовать одну из своих мечтаний. Это того стоило на все сто процентов!

Природа там неописуемо красивая, а люди открытые.

США — веселая и безумная страна, но после поездки я еще раз убедился, что Эстония — лучшее место для жизни.

Каковы твои следующие цели и мечты, к которым ты стремишься? Как планируешь их достичь?

Сейчас сложно выделить какую-то конкретную мечту. Цель — как можно быстрее достичь финансового успеха и свободы, и через это, конечно же, вырасти как личность. Мечта — постоянно развиваться, становясь идеальной версией себя, чтобы однажды я мог с гордостью оглянуться назад, похлопать себя по плечу и сказать: «Я сделал это!»

Кто является для тебя самым большим вдохновением и почему?

В плане мышления: Дэвид Гоггинс, Алекс Хормози

В мире продаж: Джереми Майнер — отличный учитель продаж новой школы. Антон Изюмов — наш CEO. Настойчивость этого человека впечатляет. Многие на его месте уже давно бы довольствовались меньшим, но он неутомимо стремится вперед, чтобы фирма росла и развивалась. Он привносит инновации и новый подход, до которого сам я никогда бы и не додумался!

Как работа в продажах изменила твою жизнь? Нашел ли ты здесь новых хороших друзей?

У меня не хватает слов, чтобы описать, как это изменило мою жизнь. Все стандарты, о которых я могу подумать, выросли на сотни процентов. Финансовые, физические, ментальные. Все!

Сильнее всего изменились мои убеждения. Проработав долгое время на сдельной оплате, я больше не нахожу ни одного оправдания для невыполненных задач.

Это научило меня умению брать на себя полную ответственность за все. Но больше всего развились мои коммуникативные навыки, которые, по сути, и являются продажами сами по себе. Этот навык будет сопровождать тебя всю жизнь, обеспечивая солидное преимущество перед остальными.

Что бы ты посоветовал тем, кто только задумывается о работе в продажах?

Если боишься, значит, именно это тебе и нужно делать.

Цитата, которая больше всего отзывается в тебе на протяжении долгого времени:

Лучшее время, чтобы начать, было вчера. Второе лучшее время — сегодня.

Бойся, но делай.