Sāksim no paša sākuma. Kas Tevi iedvesmoja pārdošanas darbam? Kā Tu atradi ceļu līdz pārdošanai? Kas ir bijis Tavs lielākais motivators?

Kad biju demobilizējies no aizsardzības spēkiem rezervē, es īsti nezināju, ko iesākt ar savu dzīvi. Zināju tikai tik daudz, ka nākotnē vēlos būt finansiāli brīvs un pats sava laika saimnieks.

Universitātei es lielu vērību nepiegriezu, taču kaut kur bija jāsāk.

Sastādīju CV, cerot kļūt par auto nomas aģentu. Paldies Dievam, ka nekļuvu! Ar mani sazinājās pavisam no cita uzņēmuma un diezgan strupi uzreiz apstiprināja arī darba pārrunu laiku. Sākumā tas šķita aizdomīgi, bet nodomāju, ka došu iespēju. Pārrunās izrādījās, ka tas ir pārdošanas darbs, kurā mājās prezentē tīrīšanas iekārtas, galvenokārt putekļsūcējus. Tas šķita viena no nepatīkamākajām lietām, ko vispār varētu darīt.

Pēc pārrunām nodomāju, ka tas nav priekš manis, jo visu mūžu esmu dzirdējis tādus apgalvojumus kā "tu esi tik kluss", "tu esi tik kautrīgs", "neesi tik bikls". Īpašības, ar kurām pats sevi nekad nebiju asociējis.

Dienu pēc tam es sapratu, ka, ja vēlos izlauzties no rāmjiem, kurus cilvēki man ir radījuši, tad tieši tas man ir jādara. Man bija pilnīgi vienalga, pat ja es neko nenopelnītu. Es vienkārši vairs negribēju dzīvot tādu dzīvi, kādu dzīvoju iepriekš.

Bet patiešām, šis darbs bija neērts. Katru nakti sapņos redzēju, kā veicu pārdošanas prezentācijas un situācijas ir saspringtas. Katru rītu domāju iemeslus, kāpēc nevaru doties pie klienta, un cerēju, kā prezentācijas tiks atceltas. Tomēr katru reizi es tik un tā zvanīju pie durvīm un ar trīcošu balsi stādījos priekšā uz sliekšņa.

Minētajā uzņēmumā es nestrādāju ilgi, taču tas bija ļoti labs pamats turpmākajam. Diezgan ātri pēc tam es pievienojos Upsell komandai, jo tirdzniecības centros pamanīju viņu aktīvos un mirdzošos darbiniekus.

Kā noritēja Tavs ceļš uzņēmumā Upsell? Kad Tu piedzīvoji pirmo panākumu garšu?

Upsell kļuva par vietu, kur sākās patiesa izaugsme, pateicoties vecākajiem kolēģiem, koučingam un pārdošanas treniņiem. Sākumā viss šķita svešs, taču tikai pozitīvā nozīmē. Es vienkārši iepriekš nebiju bijis vidē, kurā visi mērķtiecīgi strādā, lai sasniegtu savus izvirzītos mērķus. Pirmajās pāris dienās es sapratu, ka šī ir vieta, kur varu sevi attīstīt un caur to arī kārtīgi nopelnīt. Šeit es varu īstenot savus sapņus.

Tomēr šis ceļš nebija viegls, jo man bija diezgan daudz traucējošu uzskatu, kas bija jāizskauž. Tā kā man visu mūžu bija iegalvots, ka esi kluss un kautrīgs, man sirdī visu laiku bija sajūta, ka citi tik un tā ir labāki. Domāju, ka manas "dabiskās īpašības" neļaus man tikt tālāk par noteiktu robežu.

Pēc pirmajiem lielākajiem ienākumiem es sapratu, cik bezjēdzīgi visu mūžu esmu sev licis šķēršļus, ieklausoties citu komentāros. Es sāku koncentrēties uz savām stiprajām pusēm un sapratu, ka neesmu ne par matu sliktāks. Ja citi ir spējuši nopelnīt lielas summas, tad es arī varu... ja ne pat vēl vairāk!

Īsti panākumu brīži un summas, kuras es līdz tam pat nespēju iztēloties, sāka nākt pēc tam, kad bija apritējis 1 gads. Tajā brīdī es biju pilnībā nodevies darbam, un mans prāta stāvoklis (mindset) bija kārtīgi noslīpēts.

Kāda izskatās Tava ikdienas rutīna? Kam Tu pievērs vislielāko vērību? Vai Tu sevi iepriekš noskaņo gaidāmajai darba dienai?

Pirmā gada laikā, veicot aktīvo pārdošanu, es dzīvoju ar uzskatu, ka darba dienas un treniņi nav savienojami. Es nevarēju vēl vairāk kļūdīties. Pēc Deivida Goginsa grāmatas "Can't hurt me" izlasīšanas es diezgan ātri nonācu pie secinājuma, ka fiziskie treniņi ir pilnīgs lifehack.

Pēdējā gada laikā mana rutīna ir bijusi šāda: mostos agri, auksta duša un treniņš. Ja nav trenažieru zāles diena, tad noskrienu nelielu loku. Fiziskā piepūle no rīta palīdz ķermenim un prātam pamosties. Treniņa laikā es parasti noskaņojos darbam un vizualizēju rezultātus, kurus dodos sasniegt.

Cik daudz Tu ieguldi garīgajā un fiziskajā veselībā?

Es ticu, ka visa labsajūta un efektivitāte sākas ar to, kā Tu uzturies un kā rūpējies par sava ķermeņa labsajūtu. Eju uz treniņiem 4 reizes nedēļā un cenšos ēst pēc iespējas tīrāku pārtiku.

Ja fiziskā puse ir kārtībā un mērķi ir nosprausti, tad neatliek nekas cits kā nest mājās labākos rezultātus. Tas jau savukārt baro garīgo labsajūtu!

Kādi ir Tavi vaļasprieki?

Agrāk es trenažieru zāles apmeklēšanu nebūtu pieskaitījis pie vaļaspriekiem, taču tas ir viens no maniem hobijiem. Citādi es visu mūžu esmu nodarbojies ar džudo. Tas ir kaut kas, kas patiešām ir tuvs sirdij un ko tagad mēģinu atkal ieviest savā nedēļas grafikā. Redzēsim, kā tas vēl papildus dos rezultātus!

Strādājot uzņēmumā Upsell, Tu esi piepildījis arī vienu no saviem sapņiem. Tu mēnesi nodzīvoji un ceļoji ASV. Apraksti, kāda bija dzīve ASV? Kāpēc nolēmi doties tieši turp?

Jau kopš bērnības esmu sapņojis par ceļošanu uz ASV. Vienmēr gribēju to izdarīt pēc iespējas jaunāks, bet kā – par to nebija ne jausmas. Kā zināms, tas nav arī lēti.

Lai gan biju pilnībā koncentrējies uz darbu, man šķita, ka tagad ir pēdējais laiks likt jaunajam sev lepoties. Kad biju kārtīgi pastrādājis un arī nauda jau bija diezgan daudz sakrājusies, es nodomāju, kāpēc gan neīstenot vienu no sapņiem. Tas bija pilnībā tā vērts!

Daba tur bija neaptverami skaista un cilvēki atvērti.

ASV ir jautra un traka valsts, taču pēc ceļojuma es guvu vēl lielāku apstiprinājumu tam, ka Igaunija tomēr ir labākā vieta, kur dzīvot.

Kādi ir Tavi nākamie mērķi un sapņi, uz kuriem tiecies? Kā plāno tos sasniegt?

Konkrētu sapni šobrīd ir grūti izcelt. Mērķis ir pēc iespējas ātrāk sasniegt finansiālus panākumus un brīvību – un, protams, caur to augt arī kā personībai. Sapnis ir pastāvīgi attīstīties par ideālāku sevis versiju, lai kādu dienu varētu ar lepnumu atskatīties un uzsist sev uz pleca – "I made it!"

Kas Tev ir lielākā iedvesma un kāpēc?

Prāta stāvoklis (mindset): David Goggins, Alex Hormozi

Pārdošanas pasaulē: Jeremy Miner – ļoti labs jaunās skolas pārdošanas skolotājs. Anton Izjumov – mūsu CEO. Šī vīra neatlaidība ir iespaidīga. Daudzi viņa amatā jau sen būtu samierinājušies ar mazāku, bet viņš nenogurstoši tiecas uz priekšu, lai uzņēmums augtu un attīstītos. Viņš ienes inovācijas un jaunu pieeju, par kuru pats nekad neiedomātos!

Kā pārdošanas darbs ir mainījis Tavu dzīvi? Vai esi šeit atradis arī jaunus labus draugus?

Man trūkst vārdu, lai aprakstītu, kā tas ir mainījis manu dzīvi. Visi standarti, par kuriem spēju iedomāties, ir pieauguši par vairākiem simtiem procentu. Finansiālie, fiziskie, garīgie. Visi!

Visspēcīgāk ir mainījušies mani uzskati. Strādājot ilgu laiku darbā, kurā atalgojums atkarīgs no rezultātiem, es vairs neatrodu nevienu attaisnojumu neizdarītam darbam.

Tas man ir iemācījis prasmi uzņemties pilnīgu atbildību par visu. Tomēr visspēcīgāk ir attīstījusies mana saskarsmes prasme, kas patiesībā pati par sevi ir pārdošana. Šī prasme pavada Tevi visas dzīves garumā, sniedzot kārtīgu priekšrocību pār citiem.

Ko Tu ieteiktu tiem, kuri vēl tikai domā par pārdošanas darbu?

Ja Tev ir bail, tas nozīmē, ka tieši tas Tev ir jādara.

Citāts, kas Tevi cauri laikiem ir uzrunājis visvairāk:

Labākais laiks, lai sāktu, bija vakar, otrs labākais laiks ir šodien.

Baidies, bet vienalga dari.