Apraksti savu dzīvi pirms pievienošanās Upsell. Kādu specialitāti Tu ieguvi, kur iepriekš strādāji un kāpēc nolēmi no turienes aiziet?

Ļoti labi atceros, kā jau pamatskolā sapratu, ka man jāatrod darbs, kurā varētu kārtīgi nopelnīt.

Jau toreiz sapratu, ka ar pietiekami lielu gribu viss ir iespējams un, lai sasniegtu virsotni, ir jācenšas un jāiegulda darbs. Tomēr man nebija ne jausmas, kāds darbs tam vajadzētu būt.

Jau 12 gadu vecumā man vajadzēja sākt strādāt, jo vēlējos palīdzēt savai mātei, kura mani audzināja viena, un nopelnīt vismaz kabatas naudu saldumiem.

Mans pirmais darbs bija diezgan maz apmaksāts. Pašlaik vairs neatceros, kādas toreiz bija summas, bet man pludmalē bija jāpārdod čebureki un saldējums. Jau toreiz sapratu, cik grūti ir nopelnīt naudu, jo kā mazam zēnam sešas stundas pludmalē uz karstām smiltīm pārdot čeburekus un saldējumu bija tiešām smagi. Katrā ziņā no grūtībām es nebaidījos un vienmēr centos sevi motivēt.

14 gadu vecumā es sāku strādāt kādā partijā un ieņēmu tur dažādus amatus, darbs bija vienkāršs un varēju to darīt paralēli mācībām.

Kad beidzās pamatskola, bija jāizlemj, kur turpināt mācības. Ģimenes finansiālo grūtību dēļ sapratu, ka man nav iespējas mācīties ilgi, jo māte nespēs mani materiāli atbalstīt.

Brālis ieteica iet mācīties jūrskolā, pēc kuras beigšanas man būtu iespēja ceļot un, kā runāja, arī ļoti labi nopelnīt. Viens no maniem sapņiem bija strādāt īpašo uzdevumu vienībā, un es saskatīju iespēju spert soļus šajā virzienā, tāpēc iestājos jūrskolā. Kāpēc tieši īpašo uzdevumu vienībā – par to pastāstīšu nedaudz vēlāk.

Es joprojām turpināju strādāt partijas labā, bet beigās sapratu, ka politika mani nesaista un mans galvenais mērķis ir nopelnīt naudu. Mācījos trešajā kursā jūrskolā, kad nolēmu uzsākt darbu vecpilsētas bārā, jo toreiz tas likās interesanti. Nostrādājis tur aptuveni pusgadu, kāda uzņēmuma īpašnieks man piedāvāja apsarga darbu. Brīvā laika gandrīz nebija, naktīs strādāju, mācījos jūrskolā un aktīvi nodarbojos ar sportu.

Laiks gāja, un galu galā, dzīvojot ar šādu grafiku, es pabeidzu jūrskolu.

Es ļoti labi atceros savas emocijas un to, cik laimīgs es biju. Jau jutu, kā jūrā sākšu pelnīt milzīgas summas, ceļošu visur un baudīšu dzīvi. Realitāte bija daudz skarbāka, nekā es spēju iztēloties. Neviens man nestāstīja, ka tas nebūt nav tik vienkārši.

Es pabeidzu savas četrus gadus ilgās mācības stūrmaņa specialitātē, taču darbā iekārtojos kā matrozis. Man nebija stūrmaņa darba pieredzes, tāpēc nācās sākt ar matroža darbu. Tiem, kas nav saistīti ar jūrniecību, paskaidrošu – matrozis ir atbildīgs par dažādiem uzdevumiem, tostarp kuģa apkopi, navigāciju, tīrīšanas darbiem un daudz ko citu. Rezumējot, darbs nebija ne viegls, ne prestižs.

Pavadīju četrus mēnešus jūrā, strādāju katru dienu un saņēmu 1300 eiro algu. Nodarbojos ar kuģa apkopi, uzkopšanu un stāvēšanu sardzē. Nospriedu, ka šādu vergu darbu es vairs nedarīšu.

Tajā pašā laikā no malas redzēju, kādi būtu mani pienākumi, ja es turpinātu darbu stūrmaņa amatā. Neskatoties uz mācībās ieguldīto laiku, es atteicos no izvēlētās profesijas, lai gan sapnis par darbu īpašo uzdevumu vienībā joprojām bija saglabājies, tāpēc pieteicos darbā cietumā par cietumsargu.

Tur pavadīju gadu, kas nebija ne viegls, ne uz attīstību vērsts laiks. Vide bija izaicinoša, un ikdienas saskarsme ar cilvēkiem, kuri pastāvīgi pārkāpa likumu, bija nogurdinoša un neietekmēja mani labi.

Pēc kāda laika es saņēmu uzaicinājumu dienestam armijā un saistībā ar savu izglītību nokļuvu Jūras spēkos.

Beidzoties dienestam armijā, es nolēmu turpināt darbu patruļā. Mans uzdevums bija noziedznieku aizturēšana, mūsu pārraudzībā esošo objektu kontrole un drošības garantēšana.

Es risināju dažādas sarežģītas situācijas, un pats darbs man patika, jo es varēju piedāvāt risinājumus problēmām un uzreiz redzēju savu pūļu rezultātu. Droši vien tāpēc darbs īpašo uzdevumu vienībā tik ilgi bija mans sapnis. Neskatoties uz visu, mana alga labākajā gadījumā bija 1300 eiro bruto.

Atkal atcerējos, ka man kaut kas jāmaina savā dzīvē, un jo ātrāk es to izdarīšu, jo labāk. Mani sapņi ir daudz lielāki par dzīvi, kādu es tajā brīdī dzīvoju.

Kādu dienu, kad patrulēju savā apsargājamā objektā, es satiku savu senas paziņas paziņu, kurš jau ilgu laiku strādāja Upsell. Tajā brīdī es pat nenojautu, ka no šī brīža mana dzīve mainīsies. Man nebija ne jausmas, ka šāds darbs piedāvā tik lielu peļņas iespēju. Mans paziņa sarunas laikā teica: "Nāc un pamēģini, ko tev zaudēt!" Tas bija labākais lēmums manā līdzšinējā dzīvē.

Kā iepriekšējās grūtības ietekmēja Tavu lēmumu sākt karjeru pārdošanā? Vai bija kāds konkrēts brīdis vai notikums, kas iedvesmoja mainīt dzīves virzienu?

Es visu mūžu esmu meklējis iespēju, kā ļoti daudz nopelnīt, tāpēc vienmēr biju gatavs izmēģināt jaunas lietas. Iepriekš es darīju diezgan smagu darbu, bet saņēmu par to ļoti mazu samaksu. Ļoti labi zināju, kādas grūtības sagādāja iepriekšējais ceļš, tāpēc esmu ļoti pateicīgs par pašreizējo iespēju strādāt Upsell. Mani iedvesmoja mans paziņa, kuru satiku centrā. Viņš bija pilnīgi cits cilvēks, nekā es viņu atcerējos – viņa vispārējā stāja bija mainījusies, saziņas stils bija cits. Redzēju viņā cilvēku, kurš varēja man būt par paraugu. Pievienojoties Upsell, es spēru soli savas dzīves uzlabošanas virzienā un ne reizi neesmu to nožēlojis!

Kādas bija Tavas bailes vai šaubas pirms darba uzsākšanas pārdošanā, un kā Tu ar tām tiki galā?

Droši vien lielākās bailes bija pārmaiņas. Es aizgāju no darba, kurā saņēmu stundu likmi, un sāku strādāt vietā, kur mani gaidīja tikai no rezultātiem atkarīgs atalgojums. Tajā pašā laikā, loģiski domājot, es ļoti labi sapratu, ka, strādājot par stundu likmi, es nekad nesasniegšu finansiālus panākumus. Uzsākot darbu, bailes patiešām bija lielas, taču mans princips ir nepadoties. Racionāli spriežot, nebija iespējams nenopelnīt, ja vien es sekoju pieredzējušāku cilvēku padomiem. Vadījos pēc principa – ja citi jau ir nopelnījuši kārtīgas summas, tad kāpēc lai es ar to tiktu galā sliktāk. Ja veic pareizās darbības, rezultātam ir jābūt. Esmu ļoti pateicīgs, ka pārvarēju sevi un arī grūtākajos brīžos spēju saņemties un iet uz priekšu.

Kādas ir bijušas lielākās mācības, ko esi guvis pārdošanas darbā, jo īpaši saistībā ar iepriekšējām grūtībām?

Pārdot spēj ikviens, pat ja iepriekš nav darbojies pārdošanā. Ja ir pietiekama vēlme mainīt dzīvi un nopelnīt vairāk, tad vienkārši jāatrod veids, kā nokļūt nākamajā līmenī. Pārdošanā ir svarīga pastāvīga izaugsme un savu pārdošanas zināšanu nepārtraukta pilnveidošana. Zināšanu esamība bez to pielietošanas nedod rezultātus, tāpēc ir svarīgi pastāvīgi likt lietā apgūto praksē.

Ir jāprot pieņemt kritiku un jābūt atvērtam atgriezeniskajai saitei, tas arī garantē panākumus. Pretējā gadījumā nav vietas izaugsmei.

Kāds cilvēks Tu biji pirms Upsell un kāds esi tagad?

Es biju drīzāk sapņotājs, kuram visu mūžu bija lielas ambīcijas, bet tajā pašā laikā jutos apmaldījies un nezināju, kā tās realizēt. Es biju arī ļoti kategorisks un centos visiem uzspiest savus uzskatus par dzīvi.

Gandrīz divu gadu laikā, strādājot Upsell, esmu ievērojami mainījies. Tagad jūtu, ka esmu cilvēks, kuru es pats cienītu. Esmu ieguldījis nopietnu darbu savā domāšanā, kas ir pozitīvi ietekmējis visas manas dzīves jomas.

Kā Tu sevi pastāvīgi motivē? Vai un kā esi sevi apbalvojis par labiem sasniegumiem?

Es esmu tikai sava ceļa sākumā, tāpēc ir vēl ļoti daudz kā, ko neesmu sasniedzis un ko plānoju izdarīt.

Mana motivācija izriet no manas personīgās dzīves pieredzes un vēlmes nodrošināt sev un saviem tuviniekiem kvalitatīvu dzīvi, tāpēc motivācijas atrašana visa šī ceļa garumā man ir bijusi visvieglākā lieta. Konsekvence palīdz sasniegt mērķus.

Savu sasniegumu apbalvošana zināmā mērā ir arī savu sapņu piepildīšana.

No materiālās puses es sevi apbalvoju, baudot kvalitatīvu dzīvi, tostarp ceļojot uz ārzemēm un dāvinot tuviniekiem vērtīgas dāvanas. Tas man sniedz īpašu emocionālu prieku un motivē turpināt pašattīstību un tiekties pēc labākas dzīves.

Kādi ir Tavi nākamie mērķi gan profesionālajā, gan personīgajā dzīvē, un kā Tu plāno virzīties uz tiem?

Mani mērķi ir rūpīgi pārdomāti un sadalīti īstermiņa un ilgtermiņa mērķos atbilstoši dzīves posmiem. Man ir svarīgi sasniegt finansiālo brīvību – tas man ļauj baudīt dzīvi un nodarboties ar projektiem, kas mani interesē. Finansiālā brīvība ir relatīvs jēdziens. Vienam tie var būt 10 000 eiro mēnesī, savukārt citam pat miljons eiro mēnesī var šķist pieticīgi ienākumi.

Turklāt man ir noteikti hobiji un nākotnes plāni, ar kuriem publiski vēl nedalos, bet kurus plānoju realizēt nākotnē. Mērķu sasniegšanai nepieciešams attīstīt dažādas prasmes, piemēram, komunikāciju, vadību, investēšanu u.c. Plānoju papildināt šīs prasmes, lai sasniegtu izvirzītos mērķus un baudītu dzīvi.

Ko Tu ieteiktu tiem, kuri apsver iespēju uzsākt aktīvo pārdošanu, bet neuzdrošinās spert šo soli?

Ļoti labs jautājums, uz kuru es ar prieku atbildēšu! Aktīvās pārdošanas darbs sākumā var šķist sarežģīts, taču ir svarīgi saprast, kas jādara, lai gūtu vēlamos panākumus. Vai tiešām kāds tic, ka, lai kļūtu veiksmīgs, pietiek tikai ar vienkāršiem soļiem? Es tam neticu.

Lai gūtu panākumus, bieži vien ir jādara sarežģītas lietas.

Pajautājiet sev, vai esat apmierināts ar savu pašreizējo dzīvi. Ja atbilde ir "jā", tad, iespējams, nekas nav jāmaina, taču daudziem atbilde var būt "nē", un šādā gadījumā ir svarīgi izmēģināt kaut ko jaunu. Kas slikts var notikt? Ja viss neizdodas ar pirmo reizi vai ja jums nav pietiekamu zināšanu, tās vienmēr var iegūt un mēģināt vēlreiz. Tev jājautā sev, vai esi gatavs mainīt savu dzīvi. Ja atbilde ir "jā", tad drosmīgi uz priekšu!