Pradėkime nuo pat pradžių. Kas Tave įkvėpė pardavimams? Kaip atradai kelią į pardavimus? Kas buvo Tavo didžiausia motyvacija?

Kai buvau paleistas į atsargą iš krašto apsaugos pajėgų, nelabai žinojau, ką veikti su savo gyvenimu. Žinojau tik tiek, kad ateityje noriu būti finansiškai nepriklausomas ir savo laiko šeimininkas.

Didelio dėmesio universitetui neskyriau, tačiau nuo kažko reikėjo pradėti.

Surašiau gyvenimo aprašymą (CV), tikėdamasis tapti automobilių nuomos agentu. Ačiū Dievui, kad netapau! Su manimi susisiekė iš visiškai kitos įmonės ir gana grubiai iškart paskyrė darbo pokalbio laiką. Iš pradžių pasirodė įtartina, bet pagalvojau, kad verta suteikti šansą. Per pokalbį paaiškėjo, kad tai pardavimų darbas, kurio metu pristatinėjama valymo įranga namuose, daugiausia dulkių siurbliai. Tai atrodė kaip vienas nemaloniausių dalykų, kokius tik galima daryti.

Po pokalbio pagalvojau, kad tai ne man, nes visą gyvenimą girdėdavau tokius teiginius kaip „tu toks tylus“, „tu toks kuklus“, „nebūk toks drovus“. Savybės, su kuriomis pats savęs niekada neasocijavau.

Kitą dieną supratau: jei noriu išsiveržti iš rėmų, kuriuos man sukūrė žmonės, turiu daryti būtent tai. Man buvo visiškai nesvarbu, net jei nieko neuždirbsiu. Tiesiog nebenorėjau gyventi tokio gyvenimo, kokį gyvenau anksčiau.

Bet iš tiesų šis darbas buvo nepatogus. Kiekvieną naktį sapnuodavau, kaip darau pardavimų pristatymus ir kokiose įtemptose situacijose atsiduriu. Kiekvieną rytą galvodavau priežastis, kodėl negaliu vykti pas klientą, ir tikėjausi, kad pristatymai bus atšaukti. Tačiau kiekvieną kartą vis tiek skambindavau į duris ir drebančiu balsu prisistatydavau prie slenksčio.

Šioje įmonėje dirbau neilgai, tačiau tai buvo labai geras pagrindas ateičiai. Netrukus po to prisijungiau prie „Upsell“ komandos, nes prekybos centruose pastebėjau jų aktyvius ir švytinčius darbuotojus.

Kaip klostėsi Tavo kelionė „Upsell“? Kada patyrei pirmąją sėkmės akimirką?

„Upsell“ tapo vieta, kur prasidėjo tikrasis tobulėjimas dėka vyresnių kolegų, koučingo ir pardavimo mokymų. Pradžioje viskas atrodė svetima, bet tik gerąja prasme. Tiesiog anksčiau nebuvau aplinkoje, kurioje visi kryptingai dirba siekdami sau išsikeltų tikslų. Per pirmąsias kelias dienas supratau, kad tai yra vieta, kur galiu tobulėti ir kartu gerai užsidirbti. Čia galiu įgyvendinti savo svajones.

Tačiau ši kelionė nebuvo lengva, nes turėjau nemažai mane stabdančių įsitikinimų, kuriuos reikėjo išgyvendinti. Kadangi visą gyvenimą man buvo kalama į galvą, kad esu tylus ir kuklus, viduje nuolat jaučiau, kad kiti vis tiek yra geresni. Maniau, kad mano „natūralios savybės“ neleis man peržengti tam tikros ribos.

Po pirmojo didesnio uždarbio supratau, kaip kvailai visą gyvenimą kišau sau koją, klausydamasis kitų komentarų. Pradėjau sutelkti dėmesį į savo stipriąsias puses ir supratau, kad nesu nė kiek prastesnis. Jei kiti gali uždirbti dideles sumas, vadinasi, galiu ir aš... jei ne dar daugiau!

Tikrieji sėkmės proveržiai ir sumos, apie kurias iki tol net neįsivaizdavau, pradėjo ateiti po vienerių metų. Tuo metu jau buvau visiškai atsidavęs darbui, o mąstysena buvo tinkamai nugludinta.

Kaip atrodo Tavo kasdienė rutina? Kam skiri daugiausia dėmesio? Ar nusiteiki būsimai darbo dienai iš anksto?

Pirmaisiais metais, užsiimdamas aktyviais pardavimais, tikėjau, kad darbo dienos ir treniruotės nesuderinamos. Labiau klysti negalėjau. Perskaitęs Davido Gogginsi knygą „Can’t hurt me“ (išversta kaip „Sielos karys“), gana greitai priėjau prie išvados, kad fizinės treniruotės yra tikras „lifehack“ (gyvenimą palengvinantis būdas).

Pastaruosius metus mano rutina buvo tokia: atsibundu anksti, šaltas dušas ir treniruotė. Jei ne sporto salės diena, nubėgu nedidelį ratą. Fizinis krūvis ryte padeda pažadinti kūną ir protą. Treniruotės metu dažniausiai nusiteikiu darbui ir vizualizuoju rezultatus, kurių sieksiu.

Kiek dėmesio skiri psichinei ir fizinei sveikatai?

Tikiu, kad visa gerovė ir efektyvumas prasideda nuo to, kaip maitiniesi ir kaip rūpiniesi savo kūno gerove. Sportuoju 4 kartus per savaitę ir stengiuosi maitintis kuo švariau.

Kai fizinė pusė sutvarkyta ir tikslai išsikelti, nebelieka nieko kito, kaip tik parnešti namo geriausius rezultatus. O tai savo ruožtu maitina ir psichologinę gerovę!

Kokie Tavo pomėgiai?

Anksčiau lankymosi sporto salėje nebūčiau priskyręs prie pomėgių, bet dabar tai yra vienas iš mano hobių. Be to, visą gyvenimą užsiėmiau dziudo. Tai kažkas, kas tikrai artima širdžiai ir ką dabar stengiuosi vėl sugrąžinti į savo savaitės tvarkaraštį. Pažiūrėsime, kaip tai dar papildomai prisidės prie rezultatų!

Dirbdamas „Upsell“, įgyvendinai ir vieną iš savo svajonių. Mėnesį gyvenai ir keliavai po JAV. Apibūdink, koks buvo gyvenimas JAV? Kodėl nusprendei vykti būtent ten?

Nuo mažens svajojau nukeliauti į JAV. Visada norėjau tai padaryti būdamas kuo jaunesnis, bet kaip – neturėjau jokio supratimo. Žinoma, tai irgi nėra pigu.

Nors buvau visiškai susikoncentravęs į darbą, man pasirodė, kad dabar pats metas priversti jaunesnį save didžiuotis. Kai buvau gerai padirbėjęs ir jau sukaupęs nemažai pinigų, pagalvojau, kodėl gi neįgyvendinus vienos iš svajonių. Tai buvo visiškai verta!

Gamta ten buvo neapsakomai graži, o žmonės – atviri.

JAV yra linksma ir pamišusi šalis, tačiau po šios kelionės dar labiau įsitikinau, kad Estija vis dėlto yra geriausia vieta gyventi.

Kokie yra Tavo kiti tikslai ir svajonės, kurių sieki? Kaip planuoji juos pasiekti?

Šiuo metu sunku išskirti konkrečią svajonę. Tikslas yra kuo greičiau pasiekti finansinę sėkmę ir laisvę – ir, žinoma, per tai augti kaip asmenybei. Svajonė yra nuolat tobulėti iki geresnės savo paties versijos, kad kada nors galėčiau su pasididžiavimu pažvelgti atgal ir paploti sau per petį – „Man pavyko!“

Kas Tau yra didžiausias įkvėpimas ir kodėl?

Mąstysena: David Goggins, Alex Hormozi

Pardavimų pasaulyje: Jeremy Miner – labai geras naujosios mokyklos pardavimų mokytojas. Anton Izjumov – mūsų generalinis direktorius (CEO). Šio vyro atkaklumas yra įspūdingas. Daugelis jo pozicijoje jau seniai būtų pasitenkinę mažesniais pasiekimais, tačiau jis nenuilstamai siekia daugiau, kad įmonė augtų ir vystytųsi. Jis diegia inovacijas ir naują požiūrį, apie kurį pats niekada nebūčiau net pagalvojęs!

Kaip pardavimų darbas pakeitė Tavo gyvenimą? Ar radai čia naujų gerų draugų?

Man trūksta žodžių apibūdinti, kaip tai pakeitė mano gyvenimą. Visi standartai, apie kuriuos tik galiu pagalvoti, pakilo keliais šimtais procentų. Finansiniai, fiziniai, dvasiniai. Visi!

Stipriausiai pasikeitė mano įsitikinimai. Ilgai dirbdamas už rezultatais grįstą atlyginimą, nebenerandu nei vieno pasiteisinimo nepadarytam darbui.

Tai mane išmokė prisiimti visišką atsakomybę už viską. Tačiau labiausiai patobulėjo mano bendravimo įgūdžiai, kas iš esmės ir yra patys pardavimai. Šis įgūdis lydės tave visą gyvenimą, suteikdamas didelį pranašumą prieš kitus.

Ką patartumei tiems, kurie dar tik galvoja apie pardavimų darbą?

Jei bijai, tai reiškia, kad būtent tai tu ir privalai daryti.

Citata, kuri labiausiai tave kalbina per visą laiką:

Geriausias laikas pradėti buvo vakar, antras geriausias laikas – šiandien.

Bijok, bet vis tiek daryk.