Kokia buvo tavo ankstesnė darbo patirtis ir ar jau anksčiau buvai susidūręs su pardavimų sritimi? Koks buvo tavo vidutinis uždarbis?

Prieš pradėdamas dirbti „Upsell“, studijuodamas universitete, daugiausia dirbau įprastus darbus: klientų aptarnavimo specialistu, kurjeriu arba valymo paslaugų įmonės specialistu. Uždarbis buvo estiška vidutinė alga, o kai kuriose vietose – net mažesnis. Daugiausia dirbau ne pilnu etatu, todėl atlyginimas buvo labai kuklus. Ankstesnės darbo patirties neįmanoma palyginti su pardavimų darbu. 

Kaip atradai kelią į „Upsell“ ir kokie buvo tavo pirmieji mėnesiai aktyviuose pardavimuose?

„Upsell“ pirmą kartą pastebėjau socialiniuose tinkluose, kai jų reklama kelis kartus iššoko mano „Facebook“ sraute. Tuo metu dar dirbau atsitiktinius darbus skirtingose vietose, o vidutinis atlyginimas buvo 7 €/val., ko akivaizdžiai buvo per mažai. Buvau atviras galimybėms ir ieškojau tinkamos saviraiškos. Pamačiau „Upsell“ reklamą, o ten siūlomas 500 eurų dienos uždarbis atrodė neįtikėtinai gerai. Nusprendžiau kandidatuoti, nes neturėjau ko prarasti, galėjau tik laimėti. Pakvietus į pokalbį, viskas vyko greitai dėl abipusio operatyvumo ir jau po savaitės buvau bandomojoje dienoje. Puikiai pamenu tą skambutį, kai „Upsell“ operacijų vadovė Tiina paskambino man po bandomosios dienos ir pasakė, kad iš jų pusės uždegta „žalia šviesa“. Toliau viskas buvo mano rankose. Sąžiningai sakant, tą akimirką dar net neįsivaizdavau, kas manęs laukia! Pirmieji mėnesiai buvo labai kuklūs. Reikėjo laiko priprasti prie darbo proceso, viskas buvo nauja ir kitaip. Pirmasis „ne“ ir pirmasis „taip“, darbo laikas, pardavimų mokymai, motyvacijos išlaikymas, grįžtamojo ryšio pritaikymas – visam tam reikėjo laiko apsiprasti. Žinoma, greitam tobulėjimui sutrukdė ir tai, kad jau antrą mėnesį nusprendžiau išvykti į kelionę ir nesikoncentruoti į darbą. Projekto vadovas mano atžvilgiu buvo gana skeptiškas, nes rezultatų dar nebuvo jokių, o aš jau taip anksti atsipalaidavau. Pirmus porą mėnesių mano uždarbis buvo net mažesnis nei 1000 €, tačiau žingsnis po žingsnio judėjau į priekį. Dabar galiu drąsiai pasakyti, kad iš esmės uždirbu tiek pat, kiek Estijos prezidentas. Sumos yra penkiaženklės! Jaunesnis aš tuo niekada nebūtų patikėjęs. „Upsell“ man siūlo viską, ko troškau, tai yra realiai geriausia vieta mokytis pardavimų, ugdyti mąstymą ir padoriai užsidirbti. 

Ką jautei tą akimirką, kai uždirbai savo pirmąjį penkiaženklį atlyginimą? Ar ir  kaip save apdovanojai?

Tą jausmą sunku apsakyti žodžiais, koks laimingas buvau – savo sąskaitoje dar niekada nebuvau matęs tokių didelių sumų. Didžiavausi, kad tai pasiekiau, ir dar būdamas toks jaunas. Tai 110 % geriausias sprendimas mano gyvenime, nes kur kitur būčiau galėjęs būdamas 20-ies uždirbti penkiaženklį atlyginimą? Juk pradėjau visiškai nuo nulio. Žinoma, save apdovanojau. Po tokio pasiekimo nusprendžiau išvykti į kelionę į Graikiją, o gulėdamas prie baseino dalį uždirbto atlyginimo iškart pervedžiau į investicinę sąskaitą.

Apibūdink, koks buvo tavo gyvenimo būdas prieš „Upsell“ ir koks yra dabar? Ką mėgsti veikti laisvalaikiu? Ar daug keliauji?

Prieš „Upsell“ gyvenau labai kuklų gyvenimą. Lankiau universitetą ir šalia to dirbau įprastą darbą. Su draugais linksminomės, šiek tiek sportavome ir gyvenome įprastą studento gyvenimą. Laisvalaikiu man patiko domėtis investavimu ir viskuo, kas susiję su šia sritimi. Šis interesas man išliko stiprus iki šiol, tačiau likęs gyvenimo būdas tapo kur kas pilnavertiškesnis. Labai gerai prisimenu dieną, kai kreipiausi dėl paskolos, kad įsigyčiau savo pirmąjį automobilį. Tai buvo 15 metų senumo „Mazda 3“, nieko ypatingo, bet savo funkciją atliko ir leido dirbti kurjeriu. Kaip ir daugelis jaunų vaikinų, aš taip pat svajojau nusipirkti naujesnį BMW su visais įmanomais privalumais. „Upsell“ man pavyko šią svajonę įgyvendinti. Anksčiau taip pat keliaudavau daug rečiau ir turėdavau kelis mėnesius taupyti pinigus, kad bent savaitei nuvykčiau į Turkiją. Dabar, jei noriu, galiu keliauti kiekvieną savaitgalį. Šiais metais jau keliavau penkis kartus ir planuoju dar dvi keliones. Be to, per „Upsell“ atradau puikų hobį – kikboksą, kuris yra tikras kasdienės rutinos žaidimo taisyklių keitėjas (game changer)! Nuima įtampą ir palaiko fizinę bei psichinę formą. Apibendrinant galima teigti, kad „Upsell“ man suteikė galimybę pamatyti daugiau pasaulio, tobulėti kaip asmenybei, užsiimti investicijomis ir sportuoti sporto šaką, kurią jau seniai norėjau pradėti. Galima drąsiai teigti, kad mėgaujuosi gyvenimu pilna krūtine!

Šiek tiek tiksliau apie tavo investicijas, jei tai ne paslaptis, kur ir į kokias veiklas daugiausia nukreipi savo pinigus, kad jie augtų?

Investavimu domėjausi dar nuo gimnazijos laikų, o tuo metu nusipirkau ir pirmąsias savo akcijas. Šiuo metu apie pusė investicijų yra akcijose, o tam tikru momentu nusprendžiau padidinti riziką, dalį savo pajamų nukreipdamas į kriptovaliutas. Artimiausiu metu planuoju išplėsti savo investicinį portfelį ir nekilnojamuoju turtu.

Kokie yra tavo kiti tikslai profesiniame ir asmeniniame gyvenime? Kaip matai savo ateitį „Upsell“?

Mano tikslas – kuo greičiau pasiekti visišką finansinę laisvę. Noriu, kad tiek aš, tiek mano artimieji galėtume gyventi savo svajonių gyvenimą – keliauti, mėgautis prabanga, leisti kokybišką laiką kada ir kur norime. Atiduodu visas jėgas, kad būčiau geriausia savo versija ir išnaudočiau visą savo potencialą tiek profesiniame, tiek asmeniniame gyvenime. Neabejoju, kad ir tolesniame gyvenime pritaikysiu viską, ko išmokau pardavimuose. Dėl komandos vadovo (Team Leader) pozicijos galiu perduoti savo žinias ir kitiems bei padėti jiems greičiau pasiekti tikslus. Galimybių yra daug, reikia tiesiog pačiam pasistengti ir įdėti pastangų!Ką pasakytum tiems, kurie bijo, kad aktyvūs pardavimai yra sunkūs ir iš to neuždirbama? Kokie tavo patarimai pradedančiajam pardavimų darbą?Kaip sakoma: kas nerizikuoja, tas negeria šampano! Jei nori iš gyvenimo daugiau, negali sėdėti ir laukti, kol kas nors atneš tau viską ant lėkštutės. Reikia pačiam stengtis ir griebti galimybes! Prarasti neturi ko.