Apibūdink savo gyvenimą prieš prisijungiant prie „Upsell“. Kokią specialybę įgijai, kur anksčiau dirbai ir kodėl nusprendei iš ten išeiti?

Labai gerai pamenu, kaip dar pagrindinėje mokykloje supratau, kad turiu susirasti darbą, kuriame galėčiau gerai uždirbti.

Jau tada supratau, kad turint pakankamai didelį norą viskas yra įmanoma, o norint pasiekti viršūnę, reikia stengtis ir sunkiai dirbti. Tuo pat metu neturėjau jokio supratimo, koks tai turėtų būti darbas.

Jau būdamas 12 metų turėjau eiti dirbti, nes norėjau padėti mane vienai auginusiai mamai ir užsidirbti bent saldainiams.

Mano pirmasis darbas buvo labai mažai apmokamas. Šiuo metu nebeatsimenu, kokios sumos tai buvo tuo metu, bet paplūdimyje tekdavo pardavinėti čeburekus ir ledus. Jau tada supratau, kaip sunku uždirbti pinigus, nes būdamas mažas berniukas šešias valandas paplūdimyje ant karšto smėlio pardavinėti čeburekus ir ledus – tai buvo kažkas tokio. Šiaip ar taip, sunkumų nebijojau ir visada stengiausi save motyvuoti.

Būdamas 14-os pradėjau dirbti vienoje partijoje, kur atlikau įvairias pareigas, darbas buvo paprastas ir galėjau jį derinti su mokslais.

Baigus pagrindinę mokyklą reikėjo nuspręsti, kur mokytis toliau. Dėl šeimos finansinių sunkumų supratau, kad neturiu galimybės ilgai mokytis, nes mama negalės manęs remti materialiai.

Brolis patarė stoti į jūreivystės mokyklą, kurią baigęs turėčiau galimybę keliauti ir, kaip kalbama, labai gerai uždirbti. Viena iš mano svajonių buvo dirbti specialiosiose pajėgose ir mačiau galimybę žengti žingsnius ta kryptimi, todėl įstojau į jūreivystės mokyklą. Kodėl specialiosiose pajėgose – apie tai vėliau papasakosiu šiek tiek plačiau.

Ir toliau dirbau partijoje, bet galiausiai supratau, kad politika manęs nedomina, o mano pagrindinis tikslas – uždirbti pinigų. Tuomet buvau trečiame kurse jūreivystės mokykloje, kai nusprendžiau įsidarbinti senamiesčio bare, nes tuo metu tai atrodė įdomu. Padirbėjus ten apie pusmetį, vienos įmonės savininkas man pasiūlė apsaugos darbuotojo darbą. Laisvo laiko beveik nebuvo, naktimis dirbau, mokiausi jūreivystės mokykloje ir aktyviai sportavau.

Laikas bėgo ir galiausiai, gyvendamas tokiu grafiku, baigiau jūreivystės mokyklą.

Labai gerai pamenu savo emocijas ir tai, koks laimingas buvau. Jau įsivaizdavau, kaip jūroje uždirbsiu žvėriškus pinigus, visur keliausiu ir mėgausiuosi gyvenimu. Realybė buvo kur kas žiauresnė, nei galėjau įsivaizduoti. Niekas nesakė, kad tai visai nėra taip paprasta.

Baigiau ketverių metų šturmano studijas, bet įsidarbinau tiesiog jūreiviu. Neturėjau šturmano darbo patirties, todėl turėjau pradėti nuo jūreivio darbo. Tiems, kas nesusidūrę su jūreivyste, – jūreivis yra atsakingas už įvairias užduotis, įskaitant laivo priežiūrą, navigaciją, valymo darbus ir daug kitų dalykų. Trumpai tariant, darbas nebuvo lengvas ir toli gražu ne prestižinis.

Praleidau keturis mėnesius jūroje, dirbau kiekvieną dieną ir gavau 1300 eurų atlyginimą. Užsiėmiau laivo priežiūra, valymu ir budėjimu. Pagalvojau, kad tokio vergiško darbo daugiau nebedirbsiu.

Tuo pat metu iš šalies mačiau, kokios būtų mano užduotys, jei tęsčiau šturmano karjerą. Nepaisant studijoms paskirto laiko, atsisakiau pasirinktos profesijos, nors svajonė dirbti specialiosiose pajėgose išliko, todėl kandidatavau į kalėjimo prižiūrėtojo vietą kalėjime.

Praleidau ten metus, kurie visiškai nebuvo lengvi ar vedantys į priekį. Aplinka kėlė daug iššūkių, o kasdienis kontaktas su nuolat įstatymus pažeidinėjančiais žmonėmis sekino ir mane neigiamai veikė.

Po kurio laiko gavau šaukimą į privalomąją karinę tarnybą ir, atsižvelgiant į mano išsilavinimą, patekau į karines jūrų pajėgas.

Pasibaigus tarnybai, nusprendžiau tęsti darbą patrulyje. Mano užduotis buvo nusikaltėlių sulaikymas, mūsų prižiūrimų objektų tikrinimas ir saugumo užtikrinimas.

Sprendžiau įvairias sudėtingas situacijas ir pats darbas man patiko, nes galėjau siūlyti problemų sprendimus ir iškart mačiau savo pastangų rezultatą. Tikriausiai todėl darbas specialiosiose pajėgose taip ilgai ir buvo mano svajonė. Nepaisant visko, mano atlyginimas geriausiu atveju siekė 1300 eurų neatskaičius mokesčių.

Vėl prisiminiau, kad turiu kažką keisti savo gyvenime ir kuo anksčiau tai padarysiu, tuo geriau. Mano svajonės yra daug didesnės nei gyvenimas, kurį gyvenau tuo metu.

Vieną dieną, kai patruliavau savo saugomame objekte, sutikau labai seną pažįstamą, kuris jau ilgą laiką dirbo „Upsell“. Tuo momentu net neįtariau, kad nuo šios akimirkos mano gyvenimas pasikeis. Neturėjau jokio supratimo, kad toks darbas siūlo tokias dideles uždarbio galimybes. Pokalbio metu mano pažįstamas pasakė: ateik ir pabandyk, ką tu prarasi. Tai buvo geriausias mano gyvenimo sprendimas.

Kaip ankstesni sunkumai paveikė Tavo sprendimą pradėti karjerą pardavimuose? Ar buvo koks nors konkretus momentas ar įvykis, kuris Tave įkvėpė pakeisti gyvenimo kryptį?

Visą gyvenimą ieškojau galimybės, kaip labai daug uždirbti, todėl visada buvau pasiruošęs išbandyti naujus dalykus. Anksčiau dirbdavau greičiau sunkesnį darbą, bet už jį gaudavau labai mažą atlygį. Puikiai žinojau, kokius sunkumus kėlė ankstesnis kelias, todėl esu labai dėkingas už dabartinę galimybę dirbti „Upsell“. Mane įkvėpė mano pažįstamas, kurį sutikau prekybos centre. Jis buvo visiškai kitas žmogus, nei jį prisiminiau – pasikeitė jo bendra laikysena, bendravimo stilius. Pamačiau jame žmogų, iš kurio galėjau imti pavyzdį. Prisijungęs prie „Upsell“ žengiau žingsnį link geresnio savo gyvenimo kūrimo ir nė karto dėl to nesigailėjau!

Kokios buvo Tavo baimės ar abejonės prieš pradedant dirbti pardavimuose ir kaip Tu su jomis susitvarkei?

Tikriausiai didžiausia baimė buvo pokyčiai. Išėjau iš darbo, kuriame gaudavau valandinį atlyginimą, ir pradėjau dirbti ten, kur manęs laukė grynai už rezultatus mokamas atlygis. Kita vertus, mąstant logiškai puikiai supratau, kad dirbdamas už valandinį atlygį niekada nepasieksiu finansinės sėkmės. Pradžioje baimės tikrai buvo didelės, bet mano principas – nepasiduoti. Vertinant protingai, buvo neįmanoma neuždirbti, jei sekiau labiau patyrusių žmonių patarimais. Vadovavausi principu: jei kiti jau uždirbo solidžias sumas, kodėl man turėtų sekis prasčiau nei jiems. Jei atlieki teisingus veiksmus, rezultatas negali neateiti. Esu labai dėkingas, kad perlipau per save ir net sunkiausiomis akimirkomis sugebėjau susiimti bei judėti pirmyn.

Kokios buvo didžiausios pamokos, kurias išmokai dirbdamas pardavimuose, ypač atsižvelgiant į ankstesnius sunkumus?

Visi gali parduoti, net jei anksčiau niekada nedirbo pardavimuose. Jei yra pakankamas noras pakeisti gyvenimą ir uždirbti daugiau, tiesiog reikia rasti būdą, kaip pereiti į kitą lygį. Pardavimuose svarbu nuolatinis augimas ir nuolatinis savo pardavimo žinių tobulinimas. Žinių turėjimas be jų taikymo neduoda rezultatų, todėl svarbu nuolat tai, ko išmokai, pritaikyti praktikoje.

Reikia mokėti priimti kritiką ir būti atviram grįžtamajam ryšiui – tai taip pat užtikrina sėkmę. Priešingu atveju nelieka vietos tobulėjimui.

Koks žmogus buvai prieš „Upsell“ ir koks esi dabar?

Buvau greičiau svajotojas, kuris visą gyvenimą turėjo didelių ambicijų, bet kartu jaučiausi pasiklydęs ir nežinantis, kaip jas realizuoti. Taip pat buvau labai kategoriškas ir bandydavau visiems primesti savo požiūrį į gyvenimą.

Beveik dvejus metus dirbdamas „Upsell“ pastebimai pasikeičiau. Dabar jaučiuosi esąs žmogus, kurį pats gerbčiau. Atlikau stiprų darbą su savo mąstysena, o tai teigiamai paveikė visas gyvenimo sritis.

Kaip Tu nuolat palaikai savo motyvaciją? Ar ir kaip save apdovanoji už gerus pasiekimus?

Esu dar tik savo kelio pradžioje, todėl dar yra labai daug dalykų, kurių nesu pasiekęs ir kuriuos planuoju padaryti.

Mano motyvacija kyla iš mano paties gyvenimiškos patirties ir noro užtikrinti kokybišką gyvenimą sau bei savo artimiesiems, todėl rasti motyvaciją viso šio kelio metu man buvo lengviausias dalykas. Nuoseklumas padeda pasiekti tikslus.

Savo apdovanojimas tam tikra prasme yra ir savo svajonių pildymas.

Kalbant apie materialią pusę, save apdovanoju mėgaudamasis kokybišku gyvenimu, įskaitant keliones į užsienį ir brangias dovanas artimiesiems. Tai man suteikia ypatingą emocinį džiaugsmą ir motyvuoja mane tęsti asmeninį tobulėjimą bei siekti geresnio gyvenimo.

Kokie yra Tavo kiti tikslai tiek darbe, tiek asmeniniame gyvenime ir kaip planuoji jų siekti?

Mano tikslai yra kruopščiai apgalvoti ir suskirstyti į trumpalaikius bei ilgalaikius tikslus, atitinkamai pagal gyvenimo etapus. Man svarbu pasiekti finansinę laisvę – tai leidžia mėgautis gyvenimu ir užsiimti dominančiais projektais. Finansinė laisvė yra santykinė sąvoka. Vienam tai gali reikšti 10 000 eurų per mėnesį, tuo tarpu kitam net milijonas eurų per mėnesį gali atrodyti kuklios pajamos.

Be to, turiu tam tikrų pomėgių ir ateities planų, kuriais viešai dar nesidalinu, bet kuriuos ketinu įgyvendinti ateityje. Norint pasiekti tikslus, reikia ugdyti įvairius įgūdžius, tokius kaip bendravimas, vadovavimas, investavimas ir kt. Planuoju tobulinti šiuos įgūdžius, kad pasiekčiau išsikeltus tikslus ir mėgautuosi gyvenimu.

Ką patartum tiems, kurie svarsto pradėti aktyvius pardavimus, bet nedrįsta žengti šio žingsnio?

Labai geras klausimas, į kurį su malonumu atsakysiu! Aktyvūs pardavimai iš pradžių gali atrodyti sudėtingi, tačiau svarbu suprasti, ką reikia daryti, norint pasiekti norimą sėkmę. Ar tikrai kas nors tiki, kad norint tapti sėkmingam pakanka tik paprastų žingsnių? Aš tuo netikiu.

Norint pasiekti sėkmę, dažnai tenka daryti sudėtingus dalykus.

Paklauskite savęs, ar esate patenkinti dabartiniu gyvenimu. Jei atsakymas yra „taip“, tuomet galbūt nieko keisti nereikia, tačiau daugelio atsakymas gali būti „ne“, ir tokiu atveju svarbu išbandyti kažką naujo. Kas blogiausio gali nutikti? Jei nepavyks iš pirmo karto arba jei neturite pakankamai žinių, jas visada galima įgyti ir bandyti vėl. Turi paklausti savęs, ar esi pasirengęs pakeisti savo gyvenimą. Jei atsakymas „taip“, tuomet drąsiai pirmyn!