No nulles līdz virsotnei: kā Mihkel palielināja savus ienākumus desmitkārt?

Sāksim no paša sākuma. Kas Tevi pamudināja strādāt pārdošanā? Kā Tu nonāci līdz pārdošanai? Kas ir bijis Tavs lielākais motivators?

Kad biju pabeidzis dienestu armijā, īsti nezināju, ko iesākt ar savu dzīvi. Zināju tikai to, ka nākotnē gribu būt finansiāli brīvs un pats sava laika saimnieks.

Universitātei lielu nozīmi nepiešķīru, bet kaut kur bija jāsāk.

Sastādīju CV, cerot kļūt par īres aģentu. Paldies Dievam, ka nekļuvu! Ar mani sazinājās pavisam cits uzņēmums un diezgan tieši uzreiz norunāja darba intervijas laiku. Sākumā tas šķita aizdomīgi, bet nodomāju, ka došu tam iespēju. Intervijā izrādījās, ka tas ir darbs pārdošanā, kur cilvēku mājās prezentē uzkopšanas iekārtas, galvenokārt putekļsūcējus. Tā šķita viena no nepatīkamākajām lietām, ko vispār var darīt.

Pēc intervijas domāju, ka tas nav priekš manis, jo visu mūžu biju dzirdējis tādus apgalvojumus kā „tu esi tik kluss“, „tu esi tik pieticīgs“, „nebūt tik kautrīgs“. Īpašības, ar kurām pats sevi nekad neesmu saistījis.

Dienu vēlāk sapratu: ja gribu izlauzties no rāmjiem, ko cilvēki man ir uzbūvējuši, tieši tas man ir jādara. Man bija pilnīgi vienalga, pat ja neko nenopelnītu. Es vienkārši vairs negribēju dzīvot tādu dzīvi, kādu dzīvoju agrāk.

Taču šis darbs tiešām bija neērts. Katru nakti sapnī redzēju, kā vadu pārdošanas prezentācijas saspringtās situācijās. Katru rītu izdomāju iemeslus, kāpēc nevaru doties pie klienta, un cerēju, ka prezentācijas atcels. Bet katru reizi tomēr piezvanīju pie durvīm un ar trīcošu balsi iepazīstināju ar sevi uz sliekšņa.

Šajā uzņēmumā ilgi nenostrādāju, bet tas bija ļoti labs pamats turpmākajam. Diezgan drīz pēc tam pievienojos Upsell komandai, jo tirdzniecības centros biju ievērojis viņu aktīvos un starojošos darbiniekus.

Kā noritēja Tavs ceļš Upsell? Kad piedzīvoji pirmo veiksmes sajūtu?

Upsell kļuva par vietu, kur sākās īsta izaugsme, pateicoties pieredzējušākiem kolēģiem, koučingam un pārdošanas treniņiem. Sākumā viss šķita svešs, bet tikai pozitīvā nozīmē. Es vienkārši nekad agrāk nebiju bijis vidē, kur visi mērķtiecīgi strādā pie sev izvirzītajiem mērķiem. Pirmo pāris dienu laikā sapratu, ka šī ir vieta, kur varu attīstīties un caur to arī kārtīgi nopelnīt. Šeit varu piepildīt savus sapņus.

Taču šis ceļš nebija viegls, jo man bija krietni daudz ierobežojošu pārliecību, ko izravēt. Tā kā visu mūžu man bija iedvests, ka esmu kluss un pieticīgs, dziļi sirdī man visu laiku bija sajūta, ka citi tik un tā ir labāki. Domāju, ka manas „dabiskās īpašības“ neļaus man tikt pāri noteiktai robežai.

Pēc pirmās lielākās izpeļņas man pielēca, cik bezjēdzīgi visu mūžu biju šāvis sev kājā, ieklausoties citu komentāros. Sāku koncentrēties uz savām stiprajām pusēm un sapratu, ka neesmu ne par gramu sliktāks. Ja citi ir varējuši nopelnīt lielas summas, tad varu arī es… ja ne vēl vairāk!

Īstas veiksmes sajūtas un summas, kādas līdz tam nespēju pat iedomāties, sāka nākt, kad bija pagājis pirmais gads. Līdz tam laikam biju pilnībā nodevies darbam, un mans mindset bija kārtīgi noslīpēts.

Kā izskatās Tava ikdienas rutīna? Kam pievērs vislielāko uzmanību? Vai iepriekš noskaņojies gaidāmajai darba dienai?

Pirmajā gadā, strādājot aktīvajā pārdošanā, biju pārliecināts, ka darba dienas un treniņi nav savienojami. Vairāk kļūdīties es nevarēju. Kad izlasīju David Goggins grāmatu „Can’t Hurt Me“, diezgan ātri secināju, ka fiziski treniņi ir pilnīgs lifehack.

Pēdējā gada laikā mana rutīna ir bijusi šāda: ceļos agri, auksta duša un treniņš. Ja nav sporta zāles diena, aizskrienu nelielu apli. Fiziska slodze no rīta palīdz pamosties gan ķermenim, gan prātam. Treniņa laikā parasti noskaņojos darbam un vizualizēju rezultātus, kuriem došos pakaļ.

Cik daudz Tu iegulda savā mentālajā un fiziskajā veselībā?

Ticu, ka visa labsajūta un efektivitāte sākas ar to, kā tu ēd un kā rūpējies par savu ķermeni. Trenējos 4 reizes nedēļā un cenšos ēst pēc iespējas veselīgāk.

Ja fiziskā puse ir kārtībā un mērķi noteikti, neatliek nekas cits kā atnest mājās labākos rezultātus. Un tas savukārt baro mentālo labsajūtu!

Kādi ir Tavi hobiji?

Agrāk sporta zāles apmeklēšanu nebūtu nosaucis par hobiju, bet tas ir viens no maniem hobijiem. Bez tam visu mūžu esmu cīnījies džudo. Tas ir kaut kas patiesi tuvs sirdij, un tagad cenšos to atkal iekļaut savā nedēļas plānā. Paskatīsimies, cik daudz tas vēl papildus dos rezultātiem!

Strādājot Upsell, Tu esi piepildījis arī vienu no saviem sapņiem: mēnesi dzīvoji un ceļoji pa ASV. Pastāsti, kāda bija dzīve ASV? Kāpēc izvēlējies doties tieši turp?

Kopš jaunības esmu sapņojis par ceļošanu pa ASV. Vienmēr gribēju to izdarīt pēc iespējas jaunākā vecumā, bet kā, par to man nebija ne jausmas. Turklāt, kā zināms, tas nav arī lēti.

Lai gan biju pilnībā koncentrējies uz darbu, man šķita, ka tagad ir īstais laiks likt jaunākajam sev lepoties. Kad biju kārtīgi pastrādājis un naudas arī bija sakrājies krietni daudz, nodomāju: kāpēc gan nepiepildīt vienu no sapņiem? Tas bija pilnīgi tā vērts!

Daba tur bija neprātīgi skaista, un cilvēki atvērti.

ASV ir jautra un traka valsts, bet pēc ceļojuma guvu vēl vairāk pierādījumu tam, ka Igaunija tomēr ir labākā vieta, kur dzīvot.

Kādi ir Tavi nākamie mērķi un sapņi, uz kuriem tiecies? Kā plāno tos sasniegt?

Konkrētu sapni šobrīd ir grūti nosaukt. Mērķis ir pēc iespējas ātrāk sasniegt finansiālus panākumus un brīvību, un caur to, protams, izaugt arī kā cilvēkam. Sapnis ir nepārtraukti attīstīties par arvien ideālāku sevis versiju, lai kādreiz varētu ar lepnumu atskatīties un uzsist sev uz pleca: „I made it!“

Kas Tev ir lielākā iedvesma un kāpēc?

Mindset: David Goggins, Alex Hormozi

Pārdošanas pasaulē: Jeremy Miner, ļoti labs jaunās skolas pārdošanas skolotājs. Anton Izjumov, mūsu CEO. Šī cilvēka neatlaidība ir iespaidīga. Daudzi viņa pozīcijā jau sen būtu samierinājušies ar mazāko, bet viņš nenogurstoši tiecas uz priekšu, lai uzņēmums augtu un attīstītos. Viņš ienes inovācijas un jaunas pieejas, kas pašam nekad pat neienāktu prātā!

Kā darbs pārdošanā ir mainījis Tavu dzīvi? Vai esi šeit atradis arī jaunus labus draugus?

Man pietrūkst vārdu, lai aprakstītu, kā tas ir mainījis manu dzīvi. Visi standarti, kādus vien varu iedomāties, ir pieauguši par vairākiem simtiem procentu. Finansiālie, fiziskie, mentālie. Visi!

Visspēcīgāk ir mainījušies mani uzskati. Ilgi strādājot par samaksu par rezultātu, es vairs neatrodu nevienu attaisnojumu nepadarītiem darbiem.

Tas man ir iemācījis uzņemties pilnu atbildību par visu. Taču visvairāk ir attīstījušās manas komunikācijas prasmes, kas patiesībā jau pašas par sevi ir pārdošana. Šī prasme tevi pavada visu dzīvi un dod kārtīgu priekšrocību pār citiem.

Ko Tu ieteiktu tiem, kuri vēl tikai domā par darbu pārdošanā?

Ja tev ir bail, tas nozīmē, ka tieši to tev arī jādara.

Citāts, kas Tevi visu laiku uzrunājis visvairāk:

Labākais laiks sākt bija vakar, otrs labākais laiks ir šodien.

Baidies, bet dari tik un tā.