С нуля до вершины: как Михкель увеличил свой доход в десять раз?

Начнём с самого начала. Что вдохновило тебя на работу в продажах? Как ты пришёл к продажам? Что было твоим главным мотиватором?

Когда я ушёл в запас после армии, я толком не знал, чем заняться в жизни. Знал только, что в будущем хочу быть финансово свободным и сам распоряжаться своим временем.

Особого значения университету я не придавал, но с чего-то нужно было начинать.

Я составил резюме в надежде стать агентом по аренде недвижимости. Слава богу, не стал! Вместо этого со мной связались из совсем другой компании и почти без лишних вопросов сразу назначили собеседование. Поначалу это показалось подозрительным, но я решил дать шанс. На собеседовании выяснилось, что это работа в продажах: нужно презентовать технику для уборки на дому у клиентов, в основном пылесосы. Мне это показалось одним из самых неприятных занятий на свете.

После собеседования я подумал, что это не для меня, ведь всю жизнь слышал: «ты такой тихий», «ты такой скромный», «не стесняйся так». Качества, с которыми сам я себя никогда не связывал.

На следующий день я понял: если хочу вырваться из рамок, которые для меня создали люди, то именно этим и нужно заниматься. Мне было совершенно всё равно, даже если я ничего не заработаю. Я просто больше не хотел жить той жизнью, которой жил раньше.

И правда, работа была некомфортной. Каждую ночь мне снилось, как я провожу презентации в напряжённых ситуациях. Каждое утро я придумывал причины, почему не могу поехать к клиенту, и надеялся, что презентации отменятся. Но каждый раз я всё равно звонил в дверь и представлялся на пороге дрожащим голосом.

В той компании я проработал недолго, но это стало очень хорошим фундаментом на будущее. Довольно скоро после этого я пришёл в команду Upsell, потому что заметил в торговых центрах их активных и ярких сотрудников.

Как складывался твой путь в Upsell? Когда ты впервые почувствовал успех?

Upsell стал местом, где началось настоящее развитие благодаря старшим коллегам, коучингу и тренингам по продажам. Сначала всё казалось непривычным, но только в хорошем смысле. Просто раньше я никогда не был в среде, где все целенаправленно идут к поставленным целям. За первые пару дней я понял, что здесь смогу развиваться и благодаря этому хорошо зарабатывать. Здесь я смогу осуществить свои мечты.

Но путь был непростым, потому что ограничивающих убеждений, которые нужно было выкорчевать, у меня хватало. Мне всю жизнь внушали, что я тихий и скромный, поэтому в глубине души меня не покидало чувство, что другие всё равно лучше. Я думал, что мои «природные качества» не дадут мне пройти дальше определённой границы.

После первого крупного заработка до меня дошло, как бессмысленно я всю жизнь сам себе вредил, прислушиваясь к чужим комментариям. Я начал фокусироваться на своих сильных сторонах и понял, что я ни на грамм не хуже. Если другие смогли заработать большие деньги, то смогу и я… а может, и больше!

Настоящий успех и суммы, которые я раньше даже не мог себе представить, пришли примерно через год. К тому времени я полностью посвятил себя работе, а мышление хорошо отшлифовалось.

Как выглядит твой обычный день? На что ты обращаешь больше всего внимания? Настраиваешься ли ты заранее на рабочий день?

В первый год работы в активных продажах я был уверен, что рабочие дни и тренировки несовместимы. Как же я ошибался! Прочитав книгу Дэвида Гоггинса «Can’t Hurt Me», я довольно быстро пришёл к выводу, что физические тренировки - это настоящий лайфхак.

Весь последний год мой распорядок такой: просыпаюсь рано, холодный душ и тренировка. Если это не день спортзала, иду на небольшую пробежку. Физическая нагрузка утром помогает проснуться телу и голове. Во время тренировки я обычно настраиваюсь на работу и визуализирую результаты, за которыми иду.

Сколько внимания ты уделяешь психическому и физическому здоровью?

Я верю, что всё самочувствие и эффективность начинаются с того, как ты питаешься и заботишься о своём теле. Я тренируюсь 4 раза в неделю и стараюсь питаться как можно чище.

Когда с телом всё в порядке и цели ясны, остаётся только приносить лучшие результаты. А это, в свою очередь, подпитывает и душевное состояние!

Какие у тебя хобби?

Раньше я не назвал бы спортзал хобби, но это одно из моих увлечений. А вообще я всю жизнь занимался борьбой дзюдо. Это мне очень близко, и сейчас я пытаюсь снова вернуть его в своё расписание на неделю. Посмотрим, сколько это ещё добавит к результатам!

Работая в Upsell, ты исполнил и одну свою давнюю мечту: месяц жил и путешествовал по США. Расскажи, какая жизнь в США? Почему ты решил поехать именно туда?

С юности я мечтал о путешествии по США. Всегда хотел сделать это как можно раньше, но понятия не имел, как. Да и стоит это, как известно, недёшево.

Хотя я был полностью сосредоточен на работе, мне казалось, что сейчас самое время порадовать себя юного. Когда я как следует поработал и денег накопилось уже немало, я подумал: почему бы не исполнить одну давнюю мечту? Это того полностью стоило!

Природа там невероятно красивая, а люди открытые.

США - весёлая и безумная страна, но после поездки я ещё больше убедился, что Эстония всё-таки лучшее место для жизни.

Какие у тебя следующие цели и мечты? Как ты планируешь их достичь?

Назвать какую-то конкретную мечту сейчас сложно. Цель - как можно быстрее достичь финансового успеха и свободы, а благодаря этому, конечно, и расти как человек. Мечта - постоянно развиваться в лучшую версию себя, чтобы однажды с гордостью оглянуться назад и похлопать себя по плечу: «I made it!»

Кто тебя вдохновляет больше всего и почему?

Мышление: Дэвид Гоггинс, Алекс Хормози.

В мире продаж: Джереми Майнер - очень хороший учитель продаж новой школы. Антон Изюмов - наш CEO. Его последовательность впечатляет. Многие на его месте давно бы довольствовались меньшим, а он неустанно движется дальше, чтобы компания росла и развивалась. Он приносит инновации и новые подходы, до которых я сам никогда бы не додумался!

Как работа в продажах изменила твою жизнь? Нашёл ли ты здесь новых хороших друзей?

Мне не хватает слов, чтобы описать, как это изменило мою жизнь. Все стандарты, о которых я только могу подумать, выросли на несколько сотен процентов. Финансовые, физические, психологические. Все!

Сильнее всего изменились мои убеждения. Долго работая за оплату за результат, я больше не нахожу ни одного оправдания тому, что не сделано.

Эта работа научила меня брать полную ответственность за всё. Но больше всего развилось моё умение общаться, а это, по сути, и есть продажи. Этот навык остаётся с тобой на всю жизнь и даёт серьёзное преимущество перед другими.

Что ты посоветуешь тем, кто только думает о работе в продажах?

Если тебе страшно, значит, именно это тебе и нужно делать.

Цитата, которая вдохновляет тебя больше всего:

Лучшее время, чтобы начать, было вчера, второе лучшее время - сегодня.

Бойся, но всё равно делай.